İçerik
Satıcı için en zor zaman ilk senedir. Çalışmak için müşteri tabanı ve sektörde deneyim yok, faturaları ödemek için para kazanmak çok zor. Ancak satıcılar her zaman bu zor geçişi gerçekleştiriyor. Kolay değil, ama çaylak bir araba satıcısı olarak hayatta kalabilirsin.
1. adım
Tanıdığınız herkese bir mektup. Arkadaşlarınıza, ailenize, tanıdıklarınıza ve aklınıza gelebilecek başkalarına bir mektup yazın. Bir satıcı olarak hayatta kalmak için yapabileceğiniz en önemli şey, isminizi oradan çıkarmaktır.
2. adım
Ürünleri tanır. İnsanlar satın almalarında güven veren bir satıcı istiyorlar. Sattığınız araçlar hakkındaki temel soruları cevaplayamazsanız, kimse sizden bir araba satın almak konusunda iyi hissetmez. Bir satıcı olarak hayatta kalmak istiyorsanız, hızlı satış yapmanız gerekir.
3. adım
Süreci öğren. Yöneticiniz tarafından atılan adımların listesi. Başarılı olmanıza gerek yok ama nasıl başarılı olunacağını biliyorsunuz. Sürekli satış sürecinde atlamaya çalışırsanız, çaylak bir araba satıcısından hayatta kalmakta zorlanacaksınız.
4. adım
Ticaretin püf noktalarını mümkün olduğunca toplayın. Stratejilerini düşünen ve inanan bir satıcı bulun. İşletmede olmanız gerekmez, ancak farklı durumlara ve çeşitli itirazlara nasıl cevap vereceğinizi bilmeniz gerekir. Temel itirazların üstesinden gelmeyi öğrendiğinizde, çaylak bir araba satıcısında hayatta kalabilirsiniz.
5. Adım
İzleyebildiğiniz tüm ups atın. Sonuçta, araba satmak bir rakam oyunudur. Tipik kapanış oranı yaklaşık yüzde 20'dir. Daha yüksek bir başarı seviyesine ulaşmanız olası değildir, bu yüzden bir anlaşmayı kapatma olasılığını artırabilirsiniz.
Elinden geldiğince para biriktir. Bir satıcı olarak hayatta kalmak istiyorsanız, kazandığınız parayı israf edemezsiniz. Para sıkışık olacak ve işinizde birkaç iyi zaman geçirseniz bile, her zaman köşede kötü bir tane var.
